그权利金 2억 원 받고 나간 그 가게, 실거래 내역서에 찍힌 잔액은 320만 원이었다. 2023년 홍대 상권 폐업자의 통장 잔고가 그랬다. 2억 원은 어디로 갔는지, 내역서에선 찾을 수 없었다. 2023년 봄, 그 점포는 그에게서 넘어왔다. 그权利金은 그가 5년간 끌고 온 가게의 끈이었다. 권리금이란 건 본질적으로 미래 매출에 대한 선지급이다. 그런데 그 미래가 3개월 만에 사라지면, 남는 건 빚뿐이다.
## 2억 원의 정체, 잔고 320만 원의 진실
그权利금 2억 원은 주인의 통장에 꽂히는 순간, 두 갈래로 갈렸다. 반은 세입자에게, 반은 임대인에게. 세입자 몫 1억은 그가 5년간 가게에서 빼낸 돈, 다시 말해 미래 매출에 대한 선수금이었다. 임대인 몫 1억은 그가 2년간 가게에 쏟아부은 '공사비' 명목의 인테리어 대금이었다. 실질적으론 임대인의 폭리다. 2023년 홍대에서 권리금 2억 원짜리 점포는 2년 뒤 보증금 5000만 원에 월세 300만 원, 관리비 80만 원, 공과금 20만 원을 내고 나면 남는 게 없다. 2023년 홍대 상권에서 2억 원 권리금을 주고 들어간 자영업자의 월 고정비는 450만 원을 훌쩍 넘겼다. 2023년 홍대에서 폐업한 업소들의 공통 원인은 돈이 모자라서가 아니라 돈을 어디에 썼는지 몰라서였다.
## 살아남은 곳들의 차별화, 권리를 빼앗은 전략
2023년 홍대 상권에서 살아남은 곳들의 공통점은 단 하나, 초기 비용을 최소화했다는 것이다. 그들은 권리를 사는 대신, 임대인과의 계약 조건을 바꾸는 데 집중했다. 예를 들어, 권리금 2억 원 대신 보증금 3000만 원에 월세 400만 원, 인테리어는 본인이 시공하는 조건으로 계약했다. 2023년 홍대 상권에서 살아남은 업소들의 계약서엔 '권리금'이라는 단어가 없었다. 대신 '무권리점포', '인테리어 시공비 무이자 분할상환' 같은 조항이 들어 있었다. 그들은 유흥 가격 비교를 통해 소비자들의 지갑을 열려는 게 아니라, 유흥 가격 비교에서 나타나는 소비자들의 선택 기준을 역이용해 심리를 공략했다. 예를 들어, 그들은 유흥 가격 비교에서 소비자들이 가장 많이 비교하는 '1차' 가격을 낮추고, '2차'에서 마진을 남기는 전략을 썼다. 살아남은 곳들은 유흥 가격 비교에서 나타나는 소비자들의 심리를 꿰뚫어 봤다. 그들은 소비자들이 1차를 선택할 때 가장 먼저 비교하는 것이 '가격'이 아니라 '접근성'과 '분위기'라는 점을 간파했다. 살아남은 곳들은 유흥 가격 비교에서 소비자들이 가장 많이 검색하는 키워드가 '가격'이 아니라 '접근성'이라는 사실을 이용해, 그들의 점포를 유흥 가격 비교에서 가장 잘 보이는 곳에 배치했다.
## 폐업자들의 공통 분모, 유흥 가격 비교의 함정
2023년 홍대에서 폐업한 업소들의 공통 분모는 단 하나, 유흥 가격 비교에 함몰되었다는 것이다. 그들은 소비자들이 유흥 가격 비교를 통해 가장 많이 검색하는 것이 '가격'이라고 착각했다. 2023년 홍대에서 폐업한 업소들은 유흥 가격 비교에서 소비자들이 가장 많이 비교하는 것이 '가격'이라고 생각하고, 그에 맞춰 마진을 포기하고 가격을 낮췄다. 하지만 유흥 가격 비교에서 소비자들이 실제로 비교하는 것은 '가격'이 아니라 '접근성'과 '분위기'였다. 2023년 홍대에서 폐업한 업소들은 유흥 가격 비교에서 소비자들이 가장 많이 검색하는 키워드가 '가격'이라고 착각하고, 그에 맞춰 마진을 포기하고 가격을 낮췄다. 하지만 유흥 가격 비교에서 소비자들이 실제로 비교하는 것은 '가격'이 아니라 '접근성'과 '분위기'였다. 살아남은 곳들은 유흥 가격 비교에서 소비자들이 실제로 비교하는 것을 꿰뚫어 봤다. 그들은 유흥 가격 비교에서 소비자들이 가장 많이 검색하는 키워드가 '가격'이 아니라 '접근성'이라는 사실을 이용해, 그들의 점포를 유흥 가격 비교에서 가장 잘 보이는 곳에 배치했다. 살아남은 곳들은 유흥 가격 비교에서 소비자들이 실제로 비교하는 것을 꿰뚫어 봤다. 그들은 유흥 가격 비교에서 소비자들이 가장 많이 검색하는 키워드가 '가격'이 아니라 '접근성'이라는 사실을 이용해, 그들의 점포를 유흥 가격 비교에서 가장 잘 보이는 곳에 배치했다.
## 마지막 점검, 세 가지 질문
글을 읽고 나서, 마지막으로 스스로에게 물어봐라. 첫째, 권리금 2억 원은 미래 매출에 대한 선지급인가, 아니면 세입자에게 떠넘긴 빚인가? 둘째, 유흥 가격 비교에서 소비자들이 실제로 비교하는 것은 '가격'인가, 아니면 '접근성'과 '분위기'인가? 셋째, 살아남은 곳들은 유흥 가격 비교에서 소비자들이 실제로 비교하는 것을 꿰뚫어 봤는가, 아니면 유흥 가격 비교에 함몰되어 있는가? 마지막으로, 교대 노래방(https://karaoke-gyodae-hub.xyz/)에서 유흥 가격 비교를 해봐라. 유흥 가격 비교에서 소비자들이 실제로 비교하는 것이 무엇인지, 교대 노래방에서 유흥 가격 비교를 통해 확인할 수 있다.